Les backlinks que votre entreprise a déjà droit
Pendant que certains achètent des articles à 250 €, il existe des liens gratuits, thématiques et locaux que presque aucun artisan ne réclame. Ils sont déjà là, il faut juste remplir un formulaire.
Le mécanisme que personne n'exploite
Prenez un fabricant de chaudières. Il vend à des installateurs, mais son client final est le particulier. Que fait ce particulier quand sa chaudière tombe en panne ? Il va sur le site de la marque et cherche un professionnel près de chez lui.
Le fabricant a donc tout intérêt à publier un localisateur d'installateurs, et il en publie un. Cette page contient les coordonnées des professionnels agréés, très souvent avec un lien vers leur site.
Ce lien coche toutes les cases. Il est thématique : un site de chauffage qui pointe vers un chauffagiste. Il est géographique : la fiche donne votre commune. Il vient d'un domaine ancien et fiable. Et il est gratuit pour qui achète déjà la marque.
Un annuaire généraliste ne dit ni votre métier ni votre zone. Ce lien-là dit les deux.
La question à poser en premier
Une seule question ouvre généralement cinq à quinze liens :
Quelles marques est-ce que j'installe ou revends, et de quelles fédérations ou organisations professionnelles suis-je membre ?
Prenez une feuille, listez tout, y compris ce qui vous paraît insignifiant. Un contrat d'entretien avec une marque, une certification obtenue il y a trois ans, une affiliation payée par habitude. Chacune de ces lignes est un lien potentiel.
Par métier, où chercher
Cette liste n'est pas exhaustive et les programmes évoluent. Elle sert à vous donner le réflexe.
| Métier | Où le lien existe déjà |
|---|---|
| Plombier, chauffagiste | Localisateurs des fabricants de chaudières et de sanitaires, certifications liées à l'eau et au gaz |
| Électricien | Fabricants d'appareillage, certifications photovoltaïque, partenaires domotique |
| Couvreur | Fabricants de fenêtres de toit, de tuiles, d'étanchéité, réseaux d'installateurs agréés |
| Menuisier | Fabricants de châssis en PVC et aluminium, fournisseurs de quincaillerie |
| Garagiste | Réseaux d'équipementiers, fédérations du secteur automobile belge |
| Coiffeur | Localisateurs de salons des grandes marques de produits, plateformes de réservation |
| Restaurant | Plateformes de réservation, guides gastronomiques, offices du tourisme |
| Kinésithérapeute | Association professionnelle, organismes de remboursement, agendas de rendez-vous |
| Photographe | Annuaires spécialisés mariage, programmes ambassadeurs des marques de matériel |
Le point commun : ces pages existent déjà, elles vous attendent, et vos concurrents ne s'en occupent pas. J'ai regardé le profil de liens de plusieurs agences web wallonnes ces derniers jours. La plupart n'ont que trois ou quatre liens, tous des annuaires. Le terrain est libre.
On liste vos liens à réclamer
Dites-moi votre métier et vos fournisseurs, je vous rends la liste des pages où vous devriez figurer et le message à leur envoyer.
Demander un audit gratuitLe message à envoyer
Court, factuel, et adressé au bon service. Il n'y a rien à négocier : vous demandez à figurer là où vous avez le droit de figurer.
Bonjour,
Nous installons vos produits depuis [année] et souhaiterions figurer dans votre liste d'installateurs.
Raison sociale, numéro d'entreprise, adresse complète, téléphone, site web, zone d'intervention, référence de compte client si vous en avez une.
Merci d'avance.
Envoyez au service commercial ou marketing, pas au support technique. Si vous avez un représentant qui passe, demandez-lui directement : c'est souvent réglé en une visite.
Les fédérations et les certifications
Deuxième gisement, du même ordre. Les organisations professionnelles publient presque toutes un annuaire de membres, et vous payez déjà la cotisation.
Vérifiez que votre fiche existe, qu'elle est à jour, et surtout qu'elle contient l'adresse de votre site. Beaucoup de fiches d'annuaires de membres sont incomplètes parce que personne n'a rempli le champ au moment de l'inscription.
Même chose pour les certifications et agréments. Une certification qui donne droit à figurer sur une liste officielle est un lien que vous avez déjà payé sans le savoir.
Le sponsoring local, sous-estimé
Un club de football, de basket ou de tennis de votre commune. Une troupe de théâtre, une école, une association de quartier.
Comptez 150 à 500 € par saison. En échange : une page « nos partenaires » avec votre logo et un lien, sur un site local souvent ancien, bien indexé, et que Google associe fortement à votre commune.
C'est un des rares liens qu'on peut obtenir en payant sans que ce soit un problème, parce que le sponsoring sportif local est une pratique normale et que la page ressemble à ce qu'elle est. Vous y gagnez aussi une visibilité physique auprès de gens qui habitent votre zone de chalandise.
Comparez avec un article sponsorisé à 250 € sur un blog déco générique. Le sponsoring coûte pareil, dure toute la saison, et n'a rien d'artificiel.
La presse locale
Dans le Hainaut, les rédactions régionales manquent de sujets et publient volontiers ce qui vient du terrain. Sudinfo et La Province pour l'édition de Mons, L'Avenir, Vlan, Télé MB pour Mons-Borinage, Notélé pour le Tournaisis.
Ce qui les intéresse : une ouverture, une reprise, une embauche, un chantier inhabituel, un partenariat avec une école, un anniversaire d'entreprise, une initiative liée à un événement local.
Ce qui ne passe jamais : « notre nouveau site est en ligne ». Ce n'est pas une information, c'est une publicité, et un journaliste le voit en une seconde.
Le bon réflexe est d'écrire cinq lignes avec un fait, une date, un nom et un numéro de téléphone. Pas un communiqué de presse de deux pages, que personne ne lira.
Et si vous êtes prestataire de services
Le raisonnement vaut au-delà de l'artisanat. Un comptable a ses éditeurs de logiciels, un coach a ses organismes de certification, une agence web a ses hébergeurs et ses plateformes partenaires.
Chez COSMOVIA, la question s'applique à moi aussi : hébergeur, plateformes de commerce en ligne, outils de messagerie. Ce sont des programmes partenaires avec annuaire public, généralement gratuits à l'entrée.
Le principe est le même partout : quelqu'un vend quelque chose que vous utilisez, et il a intérêt à montrer que des professionnels l'utilisent.
Ce qu'il faut vérifier après coup
Une fois la fiche créée, ouvrez-la et regardez deux choses.
D'abord, que vos coordonnées y sont écrites exactement comme partout ailleurs. Une adresse orthographiée différemment affaiblit le signal au lieu de le renforcer.
Ensuite, si le lien transmet de l'autorité. Clic droit sur le lien vers votre site, « Inspecter », et regardez s'il porte un attribut rel="nofollow". S'il en porte un, la fiche reste utile comme citation, mais ne comptez pas dessus pour votre autorité. La méthode complète est dans l'article sur les annuaires belges vérifiés.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un localisateur d'installateurs ?
La page « trouvez un professionnel près de chez vous » publiée par un fabricant. Y figurer est généralement gratuit si vous achetez déjà la marque, et la fiche comporte souvent un lien vers votre site.
Pourquoi ces liens valent-ils mieux qu'un annuaire ?
Parce qu'ils sont thématiques et géographiques. Un site de fenêtres qui pointe vers un menuisier montois dit à Google qu'il fait vraiment des fenêtres, et qu'il est vraiment à Mons.
Quelle est la première question à se poser ?
Quelles marques j'installe, et de quelles fédérations je suis membre. Ces deux réponses donnent généralement cinq à quinze liens à réclamer.
Le sponsoring d'un club local est-il utile ?
Il donne une page partenaires avec un lien, sur un site local bien indexé, pour 150 à 500 € par saison. Et une visibilité physique dans votre zone.
Comment intéresser un journal local ?
En proposant un fait, pas une publicité. Une ouverture, une embauche, un chantier inhabituel. « Notre site est en ligne » ne passe jamais.
Combien de temps ça prend ?
Une après-midi pour lister et envoyer, puis quelques semaines d'attente. C'est le meilleur rapport temps sur résultat du netlinking local.